厉害了我的开平总——陈开平｜机遇是每次的变化也都是一次洗牌

云儿：做电商好玩吗？一个爱旅游的人做了苦逼的电商等于是被困在了电脑前，怎么能选择这个行业呢？

梧桐：做电商对于我来说不能说是好玩，应该说做电商比较容易有成就感，传统企业知识马上成为生产力，成为产品，获得客户或者收益是需要很长的一个过程的，而电商或知识性企业不一样，知识是可以马上成为生产力或产品的。

 

梧桐：爱旅游其实和做电商不冲突，爱旅游的人相对来说都是容易接受新鲜事务的人，电商也是个新行业，而且一直在变，没有经验可寻，但这给了愿意挑战的年轻人很大的机会。因为不用和传统企业家们直接竞争，所以这个行业，给了大家统一的起跑线，不用家庭背景、不用太多起步资金、不用什么科研技术都可以转道超车、创造奇迹，成就梦想。这是我也是很多年轻人选择互联网行业和电商行业的原因。其次我大学专业是电子信息与计算机网络技术，毕业后就直接进了这个行业，直到现在。

云儿：因为什么和你开始初步沟通的忘了，只是觉得你你很忙很忙，你是如何安排你的工作时间的呢？

梧桐：关于工作，因为我们电商创业公司，又是企业的快速发展期，确实很忙。关于工作时间安排，我习惯把所有的事情都写下来，然后分为四类：重要且紧急、重要但不紧急、紧急但不重要、不重要也不紧急。重要且紧急的我会列为第一优先处理事项，重要但不紧急的我会处理完第一优先的再处理，紧张但不重要的我受权同事去处理，不重要也不紧急的会等空了再处理或授权处理。

梧桐：当然有时重要且紧急的事情特别多时，也会有忙乱，为此我们公司专门开发了一个数据化高效协同办公管理软件-数管。在数管上我们每天提交日志，总结今天工作和计划明天的工作，然后计划的事情可以自动加入“日历”模块和“任务”模块中，定期提醒，同时“会议”模块也可以让我们高效开会，跟进会议纪要中需要解决的事项

云儿：说说你是如何走进龙道的吧！和随风老师成为搭档你有什么想吐槽的吗？

梧桐：关于创建龙道是缘于我和随风的认识，我大学毕业后在一家B2B公司一待就是8年，从一线技术人员到分公司负责人，后来到了职业瓶颈期，要想进一步发展就需要调往北京总部，当时孩子还小不想去外地，再加上B2B行业进入下滑期，而凡客、当当等B2C公司风声水起，资本趋之若鹜。所以蒙生了转行的想法，刚好有个天使投资人想做个B2C项目，然后找到了我和几个同事，接着随风也加入了，我们成为了搭档，因为性格相仿，自然配合也比较默契。再后来项目失败，我们又各自做了其他项目，期间一直保持联系，定期聚聚。在2013年一次吃饭聊天时我们发现越多越多的传统开始接触零售电商，但电商人才又大量匮乏,我们分析了培训、代运营等模式的利弊后，发现电商人才孵化是个机会，而且一拍即合，于是就出现了龙道电商。

云儿：操盘过很多项目，那么你第一个做的项目是什么，其中有什么可以分享的吗？

梧桐：操盘的第一个电商零售项目是一个失败的项目，就是上面提的独立B2C平台，是服饰特卖平台，2010年启动，一年多时间团队发展到200人，业绩做到行业第三，第一是唯品会，第二是走秀网，第三则是我们。

梧桐：2011年被中国电子商务零售年会评选为当年中国最具投资价值的B2C电商平台。但由于常州是个三线城市，我们接触资本的机会比较少，加上团队成员和天使投资人都没有这样的经验和资源导致错过了最佳融资期。当2012年我们开始深入接触资本时，电商的寒冬来了，中概股全面跌破发行价甚至跌停，投资机构大量退出，B2C平台因为资本退出而纷纷倒闭。

梧桐：整个行业哀声遍野，我们的投资人看不希望决定不再注入资金，而帐上的资金只能支持2个月，高管团队开始离开，为了项目能够继续，不得不大规模裁员和缩小仓库和办公面积，那个时候是最痛苦的，大家都非常棒也很努力，但我们不得不这样做。然而这些动作并没有让我们摆脱生存的压力，在苦苦熬了10个月后只能靠超低价贱卖了平台来发放大家的遣散责。

梧桐：这个项目虽然失败了，但从0开始到最后结束，我全部经历了，无论是能力还是格局上或者视野上面都收获非常大。

最后分享给大家的几点是：

A二三线城市如果项目是免费或者烧钱模式是很难成功的，这样的项目更适合一线城市；

B关于资本，如果团队中没人有经历和资源的话，一定要让项目先有盈利且快速增长，然后再找专业的公司来帮助我们。

C高速发展期一定控制团队的增长速度和加大管理体系和文化体系的梳理

云儿：喜欢旅游一定有喜欢的地方，那么你去过的地方最喜欢哪呢？说说原因吧！

梧桐：最喜欢云南，有山有水有历史，不冷不热。

 

云儿：.电商在变化，电商人也在变化，你能谈谈变化吗？如何看待这种变化

梧桐：电商这个行业唯一不变的就是变化，既是挑战也是机遇，挑战的是行业的不断变化，我们需要不断的总结和学习。机遇是每次的变化也都是一次洗牌，是一次弯道超车的机会。

云儿：做店铺和培训你觉得是一种什么关系？作为电商经理你如何看待的呢？

梧桐：电商这个行业做培训的一定要做店铺，做店铺的也一定要定期出去听培训，行业的快速变化不断的会有新的玩法出现，如果不定期学习，很容易就被竞争对手超越了；如果不做店铺，不做实操，讲师一定会讲着讲着就货干了，没货了。所以龙道虽然内部有很多讲师，我们也每个月会全国各地优秀的讲师来授课。同时无论我们做培训做孵化，无法做多大，我们的自主品牌从来就没有放过，每年都在持续增长。